深圳南方網通信息技術有限公司——為客戶創造價值，企業網絡營銷的開路先峰

在網絡營銷盛行的今天，傳統的營銷手段漸漸從線下搬到了線上，一個更廣泛、更具選擇性的潛在市場被激活。如何在浩如煙海的互聯網中尋找到準確的信息？最簡單最高效的辦法就是使用網絡營銷。相關研究報告已顯示中國網民搜索引擎使用率達到69.4%，根據艾瑞咨詢統計，預計未來搜索引擎市場規模還將持續擴大，搜索引擎作為性價比最高和投資回報率最高的營銷模式將會獲得更多企業的認可，而在精準營銷理念逐步普及后，網絡營銷將發揮出更大的作用。

從全球范圍看，網絡營銷已經成為歐美企業營銷的主流方式之一，搜索引擎解決了企業兩大對外部門——市場部門和銷售部門的效率提升問題。對于國內企業，尤其是中小企業來說，網絡營銷是投入產出比極高的營銷方式，這種營銷的效果已經獲得了超過30萬家企業的驗證并廣受推崇——下面是一家亞克力公司的營銷故事，讓我們來看看他們是如何運用網絡營銷，并取得了良好的效果。

營銷案例

　“我們現在每個月能保持50份左右的訂單，這之中60%的訂單都是通過網絡而來。要算營業額比重的話，通過網絡來的訂單還遠遠超過60%。”——深圳新風林亞克力制品有限公司 馮培林

深圳市新風林亞克力制品有限公司是一家專業從事有機玻璃(亞克力)產品設計和制作的專業生產廠家.成立于2002年，公司堅持“誠信、高質”的理念，快捷、高效的生產服務于各行各業，包括化妝品、電子、家居、禮品等領域。如何讓潛在的顧客了解公司，尋找最有效推廣渠道成為深圳市新風林亞克力制品有限公司的最核心問題。通過開展G3網絡營銷后，新風林的訂單數額有了顯著提升。而投入的費用僅僅是每年一萬塊錢，無論是相比之前的戶外廣告投放，還是相比之其他網絡營銷的方式，深圳新風林再次見證了G3網絡營銷系統的力量。

思考：怎樣用有限的投入挖掘更大的市場空間？

2009年，深圳裝修市場風生水起，眾多品牌競相看好這片市場。深圳新風林憑借新風林的品牌影響力及六年以來在深圳本地建立的各類基礎資源優勢，已經擁有一定的客戶資源，然而，面對不斷變化和競爭不斷加劇的生源市場，怎樣以有限的投入去挖掘更大的空間成為南京達內面臨的一大難題。

授命：用全新的思維開拓客戶渠道

時間仍然是在2009年，南京達內上半年訂單僅93例！對于一家品牌企業而言，這個數字顯得的確有些單薄。也正是在此時，馮培林加盟深圳新風林，成為中心的負責人，新風林從此走上了通過營銷創新獲得高速發展的道路。

馮培林旗不但積累了豐富的行業經驗，更重要的是將一個全新的營銷拓展思路帶到了深圳新風林。在此之前，南京達內一直借助于當地平面媒體及戶外廣告推廣品牌及招生信息，而每年這總是一筆不小的投入。孫洪旗通過對現有生源的調查及其行業經驗的總結，決定引入網絡營銷來進行生源渠道的開拓。

2009年7月，考慮深圳人的上網習慣，獲取信息的途徑，以及南方網通這樣的G3網絡營銷系統的綜合影響力等諸多因素，孫洪旗決定將一部分戶外推廣投入轉向網絡推廣，并且將在南方網通做的G3網絡營銷系統作為首選的網絡推廣方式。

一個月=半年？

——用數字證明一切！

采用百度搜索營銷后，在百度搜索框中輸入“深圳有機玻璃、亞克力、亞克力展示架”等關鍵詞，深圳新風林立刻呈現在當地對有機玻璃感興趣的網民面前，新風林在深圳及周邊地區的影響力得到迅速擴大。2008年8月，僅僅一個月時間，G3網絡營銷系統即為深圳新風林訂單數帶來了小飛躍，當月訂單達30起。

投入不多，但見效很快，效果非常理想，深圳新風林由此加快了網絡營銷的步伐。“我們現在的客戶主要以網絡為主，每個月訂單保持在50左右，其中60%來源于網絡營銷，如果以營業額計算，可能還要超過這個比例，所以可以說G3網絡營銷帶來的客戶質量更高。

探尋：與南方網通一起共同摸索和了解客戶的搜索行為與習慣

隨著深圳新風林的不斷發展，用戶搜索行為與習慣也在不斷的改變和調整中。“我們非常關注客戶究竟通過什么樣的渠道來了解有機玻璃的相關信息。”這是深圳新風林馮培林2008年到任后首先便開始思考的問題。到了今天，對于這個問題，孫主任顯然有了清晰的方向和結論：“希望我們能夠與南方網通一起共同去挖掘廣大客戶更深層次的需求，能夠真正去了解這個行業里我們的受眾人群的搜索行為和搜索習慣，以便更合理的投入獲取更大的收益。”

案例點評

深圳新風林的實踐再次驗證了G3網絡營銷系統的成功。相對于其它推廣方式，企業用戶可以更靈活地控制推廣投入，快速調整推廣方案，通過持續優化不斷地提升投資回報率。與此同時，南方網通的G3 網絡營銷系統也及時跟進客戶需求，不斷優化調整搜索推廣產品。網絡營銷不但為企業提供了一個高效率、低成本的市場運營環境，更引起了市場營銷的巨變。相信越來越多的企業會從網絡營銷里獲得大量新客戶，越來越多的企業也將嘗到這種網絡營銷的甜頭。